PERCORSO WEBINAR CDO INFORMATICA | LA VENDITA STRATEGICA
La vendita è un elemento essenziale del fare impresa (se non vendi, chiudi…), ma basta questa chiarezza per rimanere sul mercato?
Siamo in un momento storico in cui molti elementi di contesto stanno cambiando: i clienti sono sempre più competenti ed orientati a cercare in modo autonomo informazioni e soluzioni; nascono più velocemente nuovi modelli di business con caratteristiche ed esigenze diverse; la disintermediazione ha accorciato molte catene di fornitura mettendo in crisi alcune categorie di attori economici,…
Da un primo confronto sul tema sono emerse alcune domande sul processo e sul significato stesso della vendita:
- Autorevolezza e competenza del venditore sono ancora elementi determinanti?
- Quanto pesa la relazione esistente con il cliente? Quali sono gli elementi che la costruiscono e la consolidano nel tempo?
- È più rilevante far emergere i bisogni del cliente o comprendere il suo modello di business?
- Come imprenditori e/o manager possiamo limitarci ad affinare, o magari cambiare, le nostre tecniche di vendita?
La nostra esperienza ci indica che non sia né adeguato, né conveniente, limitare il tema della vendita al perseguimento della transazione di beni e servizi, ma che ci sia in gioco qualcosa di più significativo, con potenziali impatti sulla forma e sull’evoluzione del rapporto fra noi e il cliente, ma anche sulla nostra stessa strategia di business.
Il percorso si struttura in due webinar che si volgeranno su zoom:
- 25 Maggio 2023 – ore 17:00
Moderatore: Fabio Fraticelli Chief Operating Officer presso TechSoup Italia
Relatore: Gianmarco Altieri, Business Developer di Alpenite
GUARDA IL VIDEO DEL PRIMO INCONTRO QUI
- 20 Giugno 2023 – ore 17:00
Moderatore: Fabio Fraticelli Chief Operating Officer presso TechSoup Italia
Relatore: Silvio Cardinali, Associate Professor Marketing and Sales Management presso l’Università Politecnica delle Marche
