Il corso è progettato per offrire concetti, metodi e strumenti utili ad interpretare con maggiore efficacia il mercato e a rendere più incisiva l’azione commerciale dell’azienda.
L’obiettivo è supportare i partecipanti nella comprensione delle strategie di marketing adottate dalla propria impresa, nella lettura dell’evoluzione dello scenario competitivo e nella definizione e implementazione delle risposte strategiche più adeguate.
Il percorso formativo è rivolto a responsabili marketing, responsabili commerciali e figure dell’area marketing che desiderano approfondire le dinamiche di mercato e padroneggiare tecniche e strumenti operativi di marketing, con particolare riferimento a contesti manifatturieri, commerciali e dei servizi.
Programma
- Dal piano di marketing alla programmazione delle azioni e alla misurazione dei risultati.
- Relazione tra marketing e altre funzioni aziendali: vendite, produzione, logistica e distribuzione.
- Il processo di marketing planning.
- Le quattro fasi fondamentali del piano di marketing: analisi, definizione, esecuzione e controllo.
- Analisi del mercato, dell’offerta (prodotto/servizio) e dei competitor.
- Definizione degli obiettivi e costruzione delle strategie di marketing.
- Come convertire dati e informazioni in un piano operativo.
- Strutturazione del piano di comunicazione.
- Politiche di pricing.
- Progettazione del sistema distributivo.
- Elaborazione delle previsioni economiche.
- Strumenti di monitoraggio e controllo delle performance.
- Ruolo di Internet e dei social media nella strategia di marketing.
- Discussione e valutazione di esempi concreti di piani di marketing
Obiettivi di apprendimento
Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:
- Interpretare in modo più efficace il mercato, riconoscendo trend, dinamiche competitive e cambiamenti rilevanti per l’azienda.
- Comprendere la strategia di marketing aziendale e collocare correttamente le proprie attività all’interno del piano generale.
- Analizzare prodotto, mercato e concorrenza utilizzando metodi e strumenti che supportano decisioni strategiche e operative.
- Definire obiettivi di marketing chiari e misurabili e individuare le strategie più adeguate al contesto competitivo.
- Tradurre informazioni e analisi in un piano d’azione operativo, strutturando attività, responsabilità e tempistiche.
- Progettare gli elementi fondamentali del piano di marketing, dal piano di comunicazione alle politiche di prezzo, fino alla distribuzione.
- Elaborare previsioni economiche di base a supporto delle decisioni di marketing.
- Applicare strumenti di controllo e monitoraggio, valutando l’efficacia delle attività realizzate.
- Integrare Internet e i social media all’interno della strategia di marketing dell’azienda.
- Valutare criticamente esempi reali di piani di marketing, identificando punti di forza e aree di miglioramento.
Data e Orario
- Lunedì 9 novembre 2026 dalle 9 alle 13 e dalle 14 alle 18
- Venerdì 20 novembre 2026 dalle 9 alle 13 e dalle 14 alle 18 In presenza presso CdO Lecco Sondrio (Lecco, via Col di Lana 4)
Costo partecipazione
- € 1000 + iva (a partecipante) – Socio Cdo
- € 1250 + iva (a partecipante) – Non socio Cdo
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